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他才是中国最神秘的富豪:10元闯深圳,如今身家935亿,超越李彦宏,比王卫还低调!(2017.4 上)
作者:李东阳 | 来源:商业文化杂志 | 编辑:李艳革 | 更新时间:2017-4-5 16:38:52 【字体: 字体颜色

 

 

 

  商场本身名利场,有名则有利,名气即财气。


  所以,董小姐、东哥、王石各种出镜代言,赚足了眼球,也为企业做了最好的形象代言,他们是中国商界的中流砥柱。


  然后,还有这样一种人:专注事业、高瞻远瞩、行事果断、雷厉风行,是业界的老大哥,但却极度低调。比如我们现在所熟知的王卫,在王卫未被广泛报道之前,被称为“中国最神秘的富豪”。


  今天要讲的同样是一位商界领袖。根据《福布斯》杂志网站最新公布的 2016 年度中国富豪排行榜, 身家13.8亿美金 (折合人民币935亿) ,他名列第六,超越李彦宏、许家印。


  很多人可能都没听过他的故事。但他确实业界名副其实的“带头大哥”,在世界同行也举足轻重。


  一个对很多人来说很陌生的世界 500 强,一位低调得过分的掌舵人。他就是中国的铜业大王,王文银,正威集团创始人。


  一位低调得过分的掌舵人,中国最神秘的富豪!


  不甘平庸,10 块钱闯荡深圳

 

    王文银出生在安徽省潜山县的一个小镇,家境贫寒。


  和上世纪 90 年代大多数年轻人一样,王文银相当长的时间里,尚在为生存而发愁。


  彼时的王文银微不足道,却从小就有大志向。


  小时候,他爸爸妈妈要把他的书本卖给农村里扎鞭炮的人,他说:“别给我卖了!万一将来我成了大人物呢!”


  现在看来,果然是一语成箴。如今,王文银的小学和中学课本还都在他办公室的书柜里,排得整整齐齐。


  1990 年,25 岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作,月薪 400 元。在那个年代,这已经是一笔不错的收入。


  只是,对于从小就想出人头地的王文银来说,这样“朝九晚五” “饿不死撑不到”的生活,显然不是他想要的。


  时值深圳淘金热。王文银熬了几个月就辞职,去了深圳。


  当时,他的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。


  到了深圳后,王文银全身只剩下 10 块钱。


  别说住旅店,就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子,就当做了住处。


  聚众罢工,一年连升七级

 

    王文银说:“直到现在我还认为,要建立自己的事业,一定要从基层干起。”


  所以,找工作的时候,王文银拿着的学历证书不是大学毕业证,而是高中毕业证,因为他要找最基层的工作。


  果然,这很“王文银”。


  王文银来到深圳的第一份工作,是在一家灯泡厂担任扣丝部部长,月薪 3 千,手下有 800个女工。当时,用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去,很多人眼睛劳累流血。王文银后来实在看不下去,就带领工人罢工。结果,参与罢工的都被开除了。王文银只好将自己的薪水分给众人,和工友们以捡拾废铜烂铁为生,流落街头。


  王文银的第二份工作是在一家叫恒都的港资企业,职务是仓库保管员。


  管理仓库,需要和各种物料打交道,所涉及的物料编码也就有几千种。有点难以想象,王文银把这些编码全都记在了脑子里。不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来。


  很快,王文银在公司内名声大噪,成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。并且,这位“最牛保管员”的升职速度简直令人咋舌,一年内连升七级,直至成为总经理助理,一年拿的奖金和提成有百万元之多。


  之后,从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,王文银不过用了 2 年时间。


  试验人心,人脉就是生意

 

    此时的王文银,事业也算是小有所成。只是,他并没有忘记来深圳的初衷,他想干出一番自己的事业。很快,不甘于替别人打工的王文银开始了“单飞”。拿着之前攒下来的积蓄,1995 年,王文银创办了携威实业有限公司,专做电源线买卖。王文银一直认为,人脉就是生意。彼时自己的生意已经逐渐上道,如果想进一步做大的话,人脉是一个关键点。


  自己的人脉究竟如何呢?


  王文银想出来一个测试方法。


  当时,正好王文银的孩子降生。于是他决定请所有供应商和客户来喝满月酒,借机检验一下自己和大家的关系。结果,来的客人远远超出王文银的预料。于是,王文银当即决定要扩大生意,于是又创办了深圳携威电线制品厂。事实证明,王文银认为的人脉关系果然很有作用。有一次,王文银被跑了一笔货款,公司濒临破产,正是因为合作伙伴相信了他,才度过难关。


  这也让王文银更为注重和合作伙伴的关系。


  王文银说,“我总结了很多企业成败的经验,结果是,大部分企业是败在合作伙伴手中。”为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银出了一个怪招“怪招”:模拟失败试验。他向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。 俗话说,患难见真情。消息传出后,各个供货商表现不一。


  有的立马翻脸,上门逼债;也有的表示可以缓缓。


  通过这个试验,王文银筛选除了一些值得同舟共济的供货商,结成了集团的战略合作伙伴。


  喜欢“豪赌”,要做就做第一

 

    王文银说,做企业,就一定要做行业领袖。


  “人世间、宇宙间有一个很神秘的原则,就是没有人会记住第二名。所以一定要把自己的企业做成行业领袖,哪怕是细分领域的行业领袖。”


  他提醒员工,如果产品不能出现排队的情况,还不如不做。


  秉着这样的理念,王文银的一些决策,也未免显得有些“大胆”。


  2003 年,非典爆发,各类资源价格大跌。王文银却认为这是一个巨大机会,要买下几座比较大的铜钨矿山。


  自然,他这一决定遭到了激烈反对,毕竟,风险实在太大。但王文银还是固执己见。


  事实证明,王文银的决定是对的。非典过去后,铜钨矿价值翻番,正威获利丰厚。


  2005 年,王文银想要参加一个 30 万吨的铜线杆项目。


  同样的,这也招到了股东的反对,因为这个项目投资资金太大, 仅一期预算就要10亿元现金,而正威当年总销售额才 50 多亿元。


  但在王文银力主下,这个项目还是落实了。


  为解决资金问题,王文银变卖了两家工厂,最后还不得不向银行举债。公司的几个股东被吓跑,直接将股份全部转给了他,叹息而去,而他做财务的妻子甚至拒绝给他转账。


  一时间,王文银似乎“众叛亲离”。原来的满头黑发,很快就变得稀稀疏疏,后来再也没有长出来。


  事实再一次证明了王文银的决定。


  项目建成后,正威的声名在业内一炮打响,年营收更是成倍增长:2011 年营收破千亿,2013年营收破2000亿, 2014年营收达到3400多亿元。


  不过十年时间,正威已经成长为世界上规模最大的铜业公司之一。


  白手起家到 500 亿,成功在于革自己的命

 

    王文银说,“任何企业不可能永久存在,任何生命的延长线最后都是死亡。不同时期的死亡不一样,我们不停地创新企业,自己革自己的命,所以正威创立的时候我当时就 400 块钱,但去年我们做了 500 亿的美金。”


  商业之所以美,就在于自己否定自己。


  每一个人的成功都是没有惯性的,成功必须从零开始。只有你把自己否定了,自己革了自己的命才有下一个未来。


  当你没有钱的时候,你把勤奋付出去,所以钱来了,这叫天道酬勤。


  有了钱以后,你要把钱付出去,所以人来了,这叫财散人聚。


  有了钱和人之后,把爱布置出去,这样,你的事业就成功了。


  当你成功了之后,再进一步就是要把智慧播撒出去,之后你就拥有了成就,这个阶段叫做德行天下。


  当你到了德行天下的时候,拥有了这样的事业,你要把禅道播散出去,之后就可以达到老子讲的“道可道非常道、名可名非常名”的境界。


  从农村娃到身家935亿, 从保管员到总经理,从小工厂到世界 500 强,王文银走的每一步,并不快,却坚定。


  在一次粤商大会上, 王文银在演讲中说: “追求一个小时回报的是小时工,追求一天回报的是钟点工,追求三十天回报的是上班族,追求一年回报的是职业经理人,追求三年回报的是企业家,追求三十年回报的是实业家,追求一百年回报的是教育家,追求一千年回报的是哲学家!”


  你想成为怎样的人,取决于你追求的回报是什么。


  作为一家世界 500 强企业,正威国际集团一直以来奉行低调隐忍的文化,“隐”是你看得到别人,别人看不到你,“忍”是什么?是心字头上一把刀。我们不做鲜花,鲜花只有 15 天的保鲜期,我们要做小草,野火烧不尽,春风吹又生,一岁一枯荣,永远都在!


  从古至今,只见火光烧润屋,不闻风浪覆虚舟。物朴乃存,器工乃损。只有隐忍的文化, 才可以让企业智慧生长。


  所以,在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍文化,在选择金钱、权力和名誉的时候,我们企业家赚取的是财富,名誉让教授去赚,权力让政府去赚。

 

 


                                            
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