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刘丹宁:牵手中珠 合力打造抗肿瘤全产业链领航者(2017.4 下)
作者:- | 来源:商业文化杂志 | 编辑:李艳革 | 更新时间:2017-4-30 16:43:12 【字体: 字体颜色

 

 

  人们常说,创业是男人的天下,女性创业要比男性创业艰难得多,付出更多的心力、体力和精力。可在中国改革开放最前沿的深圳,就有这样一位敢为人先的要强女性,不畏艰难,在逆境中求生存和发展,最终成就了一番大事业。


  她就是深圳市政协委员、深圳市三八红旗手、2012年度中国商界女领军人物奖获得者、2013年中国经济女性年度创新人物奖获得者、深圳市女企业家商会执行会长,中珠医疗高级副总裁、一体医疗董事长刘丹宁女士。


  日前,记者在深圳南山科技园见到了这位传奇女性,聆听她近20年创业发展的传奇故事以及与中珠牵手做强做大肿瘤产业的心路历程。


  创业艰难绝地反击 在变化中求发展

 

2012年3月,一体医疗董事长刘丹宁被授予“2012 中国商界女领军人物”殊荣。

    刘丹宁1998年开始起步创业,如今已经有19个年头了。最初从汽车板块起家,从事汽车销售代理。


  汽车行业发展的黄金时代,为她的创业发展积累了第一桶金。


  1999年,一批留美归国的年轻人创办了一体医疗,研发先进的医疗设备——ET-SPACE全身热疗系统。2002年,刘丹宁以投资的形式进入公司,然而一体医疗的创业之路却极为坎坷。2004年,公司全身热疗系统被列入国家高技术产业化示范项目,该系统让公司获得荣誉与喜悦的同时,也让公司付出了巨大的市场培育成本。在投资6000余万元后,刘丹宁不但没有赚到钱,反而负债累累。形势的紧迫使刘丹宁也不得不事必躬亲,2005年初在公司最揭不开锅的危急时刻,她不得不从一个搭便车的投资人变成了驾驶员,从股东转变为掌舵人。


  刘丹宁意识到,只靠一个单纯的创新性全身热疗产品,公司很难存活下去。正在这时,她得知陕西海基泰医用机器有限公司(西安一体医疗前身)因为公司股东急需资金想转让公司全部股权,该公司研发的伽玛刀是肿瘤精确放疗设备,有相当成熟的市场,刘丹宁深入了解情况后果断决策收购该公司,对西安一体的收购让一体医疗迎来了发展的转机。

 

 

在中珠控股与一体医疗牵手仪式上,中珠控股董事长许德来与一体医疗董事长刘丹宁共同开启香槟塔。


  为了公司的进一步发展,刘丹宁经过深入调研与分析,放弃了原始股东绝不进入医疗投资租赁领域的想法,又大胆做出了战略转型决定:进入医疗设备投资租赁领域。


  设备租赁项目准备周期较长且成本高,前期没有任何收入,当时公司的现金流已经很紧张,刘丹宁抵押了所有的房产最终赢得了银行的信任和再次输血。在此过程中,刘丹宁经历了许多坎坷甚至绝境,最困难的时候曾经4个月发不出工资,就是在这样艰难困苦的情况下,公司员工没有一个人走掉。“我们靠的是企业文化留人,我们一直很重视企业文化建设,我们觉得企业的经营哲学、理念、核心价值观对企业的发展意义是很深远的。”脱胎换骨般的重生,为一体医疗的后续发展积累了宝贵的物质与精神财富。


  一体医疗经历了由单纯的“医疗设备研发、制造与销售”到“医疗设备研发、制造、销售与租赁”业务的转变;从2008年开始,转型进一步升级,向“肿瘤诊疗设备整体解决方案提供商”转变。积极主动的转型升级,使公司积累了竞争优势,逐步迈入了良性发展的快车道,目前已经形成了“放疗、热疗、光疗、超声诊断”四大系列产品线,建立了遍布全国的销售网络。


  除投资医疗领域外,刘丹宁还在物联网、文化、金融投资等领域成功打造了一批有影响力的企业。


  牵手中珠优势互补 布局肿瘤全产业链

 

    医疗是一个重投入的产业和行业,需要强有力的资本支撑。从2009年开始,一体医疗就开始谋求与资本市场对接,在此过程中,刘丹宁和她的团队走了很多弯路,遇到了不可抗力。最后,由于一体与中珠的战略高度契合,成功与中珠牵手。


  回首牵手的历程,刘丹宁先详细介绍了一体的优势:“我们的优势在于拥有三个核心竞争能力,一是我们的科研创新能力是很强的,不断有器械被研发生产出来,拥有能填补国内空白、具有自主知识产权的产品;二是经过这么多年的发展,我们一体医疗已经不是一个简单的医疗设备器械生产商和供应商,而是一个综合性的企业,在医疗投资服务领域,特别是肿瘤专科、肿瘤放疗方面,我们有十多年的基础,对这个行业的生态环境十分熟悉,在行业内有着相当的品牌影响和市场份额,从最初投资肿瘤中心,转变到我们要在全国建立一张最大规模、最有影响力的连锁式肿瘤专科医院实体网络;三是十多年来我们打造了一支对这个行业非常有认知、有能力、经得起市场检验的专业医疗队伍,为我们的发展提供了强有力的人才支撑。大家都知道,医疗投资服务特别是做医院,最难的不是资金,也不是房子和机器设备,做好医院需要软实力,需要团队运营能力,必须有能力在很短的时间内用一套标准的、规范的医院建设与管理体系快速复制医院。我觉得这就是中珠最终选中我们一体医疗的主要原因。”


  那么,一体医疗与中珠控股结合的优势在哪里呢?刘丹宁告诉记者:“中珠在2007年就借壳潜江制药上市,有医药背景,这几年通过自身努力,在生物新药、肿瘤治疗等领域进行布局,未来将有一批肿瘤新药上市,这恰恰补充了一体医疗除医疗投资服务和器械之外缺失的一只翅膀。中珠医疗在与麻省总医院积极洽谈,希望引进全球知名品牌、人才优势、技术优势和医院管理经验优势,为未来构建国际一流的医疗和研发体系起到重要的推动作用。中珠也有一个医疗团队,也储备了很多新药,我们两家结合有十分宏伟的蓝图,在健康产业战略的定位上特别吻合。我与中珠控股董事长许德来先生不谋而合形成共识,都定位在肿瘤全产业链的规划与设计,这也是两家能够达成共识的重要原因。在合作之初,许董表示三年之内将退出房地产行业,将资金全部投入医疗领域,完成彻底的转型, 这也给了我极大的信心。


  中珠与一体两个团队各有各的优势,希望通过融合,找准各自缺乏又各自需要的’融点’,能获得新的利润增长点,促进双方共赢,实现1+1>2的效果。”


  目标一致文化统一 致力成为肿瘤全产业链的领航者

 

    2016年2月,中珠控股与一体医疗完成重大资产重组,一体医疗成为中珠控股的全资子公司,这在2016年的医疗收并购领域写下了浓墨重彩的一笔。通过并购,中珠控股快速切入肿瘤医院建设与管理、肿瘤器械领域,发挥原有的医药研

  发及生产优势,加快落实向抗肿瘤全产业链发展的转型策略,提升公司市场竞争力。


  2016年6月22日,经湖北省工商行政管理局批准,公司名称由“中珠控股股份有限公司”正式变更为“中珠医疗控股股份有限公司”,证券简称由“中珠控股”变更为“中珠医疗”,迈出了中珠从以医药和房地产双轮驱动、以医药医疗为发展重点向医疗健康领域全面转型的关键性一步。在并购之后,中珠与一体在变中求新,从战略到业务,从管理到企业文化,处处彰显统一,焕发出新的生机与活力。


  在并购之后,双方工作的对接千头万绪。首先集中体现在核心业务的梳理和组织架构的调整上。由于双方在医院收并购、医疗互联网等业务上有重合,双方对核心业务管理职能及对应的组织架构进行了一次次调整,创新整合业务流程,积极开疆拓土,应对市场转型的挑战。


  早在中珠收购一体之前,双方已就企业文化的统一做了统筹安排,在意识层面、管理风格和管理方法等多个层面进行了部署。一体的“仁德”文化、“家”文化、”合伙人”理念与中珠的“德”文化、“共赢”文化十分契合,浑然难分,水乳相融。在管理风格和管理方法方面,中珠将关键管理人员外派至一体,深入了解一体的业务;组织一体员工与中珠的同事共同参加拓展活动,增进了解;开发新的管理工具、新的工作流程,理顺双方工作;相互参加公司年会,互相了解企业文化和员工风采。双方高层领导一致认为,企业文化的统一,是将精神的、物质的、制度的等不同层次、不同形态的文化元素化为一个有机的整体,希望中珠与一体相互撞击,擦出火花,共存共生,让中珠与一体真正成为一家人,成为生命与利益的共同体。


  刘丹宁告诉记者:“虽然现在两个团队融合才半年时间,但我们感觉融合得特别默契,我们有共同的愿景,而且在整个战略布局方面有非常大的市场空间。两家公司各有各的强项,可以优势互补,通过与中珠合并我们成功打开了资本的通路,突破了资金瓶颈,这个收获对我们来说是非常有意义的。中珠作为一家上市公司,具有相当的品牌号召力、公信力、影响力,我们从事的医疗行业也是一个特别讲究社会影响力、公信力的行业,有这样一个上市公司作为平台,也让我们的团队更加增强了信心,相信我们的发展速度会更快。大家目标的一致,文化的统一,是我们能够快速融合、默契融合的重要原因。今年上半年以来我们工作的成效、整个市场反映以及落地情况,效果都是很不错的。我们希望通过几年的努力,让中珠医疗完成华丽转身,真正成为中国抗肿瘤全产业链的领航者!”


  (本文由一体医疗提供)

 


                                            
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